Инструмент «Мониторинг активности тендера» помогает анализировать и улучшать условия тендеров, чтобы больше компаний хотели в них участвовать. Рассказываем, как работает эта аналитика и на какие показатели нужно смотреть.
Вы узнаете:
|
|
|
|
Что показывает мониторинг активности тендера
|
|
|
Мониторинг активности тендера помогает отследить, сколько компаний посмотрели тендер, но не сделали ставку. Зная это, можно изменить условия по конкретным направлениям, чтобы получить ставки и быстрее закрыть тендер.
Отчет показывает:
- количество запусков тендера;
- информацию о компаниях, которые участвуют;
- количество пользователей, которые просматривали информацию по тендеру или сделали ставки.
Такой срез помогает проанализировать, все ли нормально идет по тендеру или стоит что-то менять.
|
|
|
|
Какие показатели подскажут, что пора менять условия
|
|
|
Аналитика выводится в виде таблицы. На какие параметры нужно смотреть:
- Количество просмотров — помогает понять, насколько тендер заинтересовал компании.
- Количество направлений и по скольким были ставки — показывает, все ли маршруты получают отклик или отдельные направления требуют доработки.
- Всего участников — показывает общий отклик по тендеру.
- Сделал хотя бы одну ставку — помогает понять, сколько компаний реально готовы работать по вашим условиям.
Процент участия — показывает, насколько активно участники переходят от просмотра тендера к ставкам.
|
|
|
|
Таблицу можно детализировать. Смотрите, в каких перезапусках и какие компании участвовали, выходи на ответственных прямо из отчета
|
|
|
|
По этим данным можно быстро понять, что требует корректировки: условия всего тендера или только отдельные направления. Например, если часть маршрутов остается без ставок, проблема может быть в ставке именно по этим направлениям.
|
|
|
|
3 шага, чтобы раскачать активность в тендере
|
|
|
|
Чтобы тендеры закрывались быстрее, а перевозчики активнее делали ставки, одного мониторинга недостаточно. Вот что можно сделать.
|
|
|
|
1. Сравнивайте несколько похожих тендеров
|
|
|
Отберите пять тендеров с похожими условиями и направлениями. По каждому проведите мониторинг активности и посмотрите, какие направления получают наибольший отклик.
- Если одно и то же направление активно во всех тендерах, значит, спрос на него высокий. Для таких маршрутов можно устанавливать ставку ниже рыночной.
- Если по части направлений отклик слабый, для них можно повысить тариф, чтобы сделать условия привлекательнее.
- Если направление не пользуется спросом только в одном конкретном тендере, можно искать перевозчика на него отдельно.
Иногда сложно быстро сориентироваться, насколько ставка в рынке, выше или ниже. Чтобы не тратить время и силы на ручной анализ, используйте отчет по среднерыночным ставкам (Big Data). Аналитика построена на 7,5 млн реально завершенных перевозок и помогает быстрее найти рабочую ставку по маршрутам.
|
|
|
|
2. Работайте с компаниями, которые смотрят, но не ставят
|
|
|
В аналитике есть контакты всех, кто посмотрел или сделал ставку
Если вы видите, что одна и та же компания регулярно просматривает ваши тендеры, изучает конкретные направления, но не делает ставки — это повод выйти на связь.
Можно:
- обсудить условия;
- уточнить, что именно не подходит;
- понять, упирается ли вопрос в цену, сроки или особенности маршрута;
- найти компромисс по проблемным направлениям.
Очень часто причина неучастия оказывается точечной, и об условиях можно договориться.
|
|
|
|
3. Собирайте обратную связь сразу с нескольких перевозчиков
|
|
|
Не обязательно идти только к одной компании. Свяжитесь с контрагентами, которые посмотрели несколько направлений, но так и не предложили ставки.
Можно спросить, что их останавливает. В отличие от предыдущего способа, тут вы собираете более объективную обратную связь по рынку.
Причины бывают разные:
- неинтересная ставка;
- неудобные сроки;
- невыгодные плечи;
- ограничения по типу транспорта;
- особенности выгрузки.
Посмотрите, что будет мелькать в ответах чаще всего — это и стоит скорректировать.
|
|
|
За надежными исполнителями приходите в Умную Логистику. 18 000 представителей перевозчиков и экспедиторов готовы брать грузы по разным направлениям.
Записывайтесь на бесплатную экскурсию по Умной Логистике — расскажем, как разыгрывать тендеры, чтобы исполнители откликались за несколько дней.
|
|
|
|
11 
