11 млн на аукционах и 15+ новых заказчиков: как ТК выстроить управляемый канал заказов

11 млн на аукционах и 15+ новых заказчиков: как ТК выстроить управляемый канал заказов

Роман Филиппский

Коммерческий директор ГК «ИсканГрупп»

Вы узнаете:

• Путь от двух машин до 190 000 перевозок
• Проблема: как расширить пул заказчиков и выстроить постоянный поток загрузки
• Где искать заказы, если старые каналы не масштабируются: решение
• Как компания превратила аукционы в источник новых контрактов
• Каких результатов удалось достичь: миллионы и заказчики

От двух машин до 190 000 перевозок

Группа компаний «ИсканГрупп» включает в себя два предприятия: ООО «Исканкомпани» и ПКФ ООО «Стройтехснаб». В 2014 году на базе последнего открыли логистическое подразделение с двумя машинами.

За 12 лет небольшое подразделение превратилось в бизнес с несколькими направлениями: проектной логистикой для нефтегазовых предприятий и магистральными FTL-перевозками.

За все время работы компания провела 190 000 перевозок. Сейчас она работает с 430+ клиентами
и 11 000+ партнерами. В портфеле — не только автоперевозки, но и ж/д, авиа, международная логистика и сложные проекты с дополнительными услугами.

Чтобы поддерживать такой масштаб и разноплановые задачи, нужны постоянная загрузка и новые заказчики. 

Как расширить пул заказчиков и выстроить постоянный поток загрузки

Компания столкнулась с проблемой: объем перевозок и возможности команды растут быстрее, чем поток новых заказчиков.

Запрос: найти постоянный канал с новыми надежными заказчиками, чтобы не тормозить развитие компании.

Компания уже использовала разные каналы: искала тендеры на нескольких площадках, проводила холодные звонки потенциальным клиентам. Каналы были разрозненными, так что такой подход требовал постоянного участия команды и не давал стабильного потока заказов. Каждый новый контракт приходилось буквально добывать. К тому же, такую систему нельзя масштабировать.

В таких условиях рост бизнеса начинал упираться в доступ к заказчикам. Нужен был канал, который позволит системно привлекать новых клиентов и работать с ними в едином пространстве.

Где искать заказы, если старые каналы не масштабируются

Решение: вместо постоянного поиска новых контактов и тендеров на нескольких площадках — работать в среде, где уже сосредоточены заказчики транспортных услуг.

При таком формате компании не нужно вылавливать сделки — у нее уже есть канал с потоком заказов. Остается только выбирать подходящие. Можно не только расширять пул заказчиков, но и сделать привлечение заказов управляемым и предсказуемым процессом.

Как компания превратила аукционы в источник новых контрактов

Компания подключилась к Умной Логистике, чтобы сотрудничать с одним из новых клиентов. Со временем начали работать еще с одним заказчиком.

«Тогда увидели новые возможности. Как оказалось, с УЛ сотрудничает много других предприятий, заинтересованных в надежных транспортных партнерах»
© Филиппский Роман Дмитриевич, коммерческий директор ГК «ИсканГрупп»

Компания начала регулярно отслеживать аукционы и участвовать в торгах, отбирая заявки по географии и типу перевозок. Основной фокус — на аукционах без аккредитации. Это позволило быстрее расширить пул заказов и начать работать с новыми клиентами.

Так Умная Логистика превратилась в стабильный канал привлечения заказчиков и заключения новых контрактов.

Каких результатов удалось достичь

ГК «ИсканГрупп» выстроила регулярную работу с аукционами и начала системно привлекать новых клиентов. Сегодня компания сотрудничает более чем с 15 заказчиками, привлеченными через Умную Логистику. 

Участие в аукционах напрямую повлияло на выручку: за 2 года компания выиграла аукционов на сумму около 11 миллионов рублей. 

«Удобство УЛ в том, что здесь находится достаточное количество заказчиков, которые проводят прозрачный поиск партнеров-перевозчиков через тендеры и аукционы на одной площадке»
© Филиппский Роман Дмитриевич, коммерческий директор ГК «ИсканГрупп»

Умная Логистика стала постоянным источником загрузки — она помогает наращивать объем перевозок и быстрее входить в новые контракты.

Результаты:

• 15+ постоянных заказчиков;
• 11 миллионов рублей — сумма выигранных аукционов
• постоянный поток заказов;
• стабильный канал для привлечения новых заказчиков.

Когда поток заказов собирается в одном месте, он перестает зависеть от разрозненных каналов и ручного поиска. Работа через аукционы и тендеры в Умной Логистике — один из способов выстроить такой процесс и регулярно заходить в новые контракты. В Умной Логистике 300+ крупнейших грузовладельцев ежедневно ищут надежных партнеров. А в месяц пользователи распределяют более 350 000 грузов. 

Если вы думаете, как увеличить загрузку и выстроить поток заказчиков, запишитесь на бесплатную экскурсию по Умной Логистике — расскажем о реальных сценариях работы и подберем подходящий для вашей компании.